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什么是淘宝直通车？直通车是怎么收费的，淘宝直通车到底有什么作用？ 下面，我给大家分析一下这几个问题！ 首先，什么是淘宝直通车？ 直通车是淘宝网给卖家提供的付费引流工具，是淘宝卖家使用频率最高的推广工具！ 除此之外，淘宝网还有“钻展（智钻）”和“超级推荐”（2019年新出来的平台，取代直通车定向推广功能，投放猜你喜欢等个性化渠道） 淘宝直通车推广引流有如下3大特点： 1、流量精准 直通车最主要的推广类型是“关键词推广”，也就是花钱购买关键词的搜索流量，其展示结果是手淘搜索和PC端搜索结果页，跟自然搜索的结果是“混排”的，也可以说是“插队”的！ 在PC端结果页，其展示位置是左侧豆腐块的前三个位置+右侧13个位置+底部5个位置，都会标有“广告”和“掌柜热卖”；在无线端，其标志是图片左上角的“hot”标，一般无线端搜索结果页首条，就是直通车展位，然后每个5到10个宝贝出现一个广告位！ 2、可控性强 直通车的日限额，最低可以设置为30元； 直通车的关键词，我们可以自由选择，你要投放哪个词，不投放哪个词，可以自由设置； 另外，像投放的时间段，投放的省份，投放的平台，出价的高低等等各方面，都可以自由设置... 因此，淘宝直通车是一个可控性非常强的工具！ 3、门槛较低 直通车为了迎合广大卖家的推广引流需求，最大化降低了入驻门槛，只要最近30天销量大于1的，都可以使用该工具进行推广，当然，不得推广违法犯罪类产品！ 因为直通车具备上述三大特点，成了广大淘宝卖家最受欢迎的推广工具！ 其次，淘宝直通车是怎么收费的？ 一句话：按点击收费！ 其计算公式是：点击扣费=下一名质量分*下一名出价/你的质量分+0.05元 比如某关键词，你设置的出价是1块钱，最终算出来的扣费，可能是5毛，6毛，8毛，也有可能是1元，但绝对不可能是1.01元甚至更高，也就是扣费不会高于出价！ 而且，展现不扣费，假如你展现在搜索结果页，客户没有点击你的图片，是不会产生费用的，跟钻展不一样，钻展是“看看都要钱”，直通车是“点击才扣费”，只有客户真正点击了你的产品，才会产生费用！ 最后，淘宝直通车有啥作用？ 说实话，作用真的非常多，下面，我挑其中主要的、常用到的作用给大家分析！ 作用之一：测款 通过直通车，可以快速获取搜索排名，从而快速获得流量，流量进店后，就会产生收藏、加购、转化等数据，这些数据，就成了我们分析款式市场接受度的宝贵数据！ 如果一个产品展示在淘宝搜索结果页，根本没有几个人会去点，那么，说明它很不受欢迎，这样的产品，我们如果花费大量的时间和精力去操作，往往没有任何效果，根本做不起来... 而有了直通车就不一样，在正式操作一个款之前，我们可以先测款，如果经过测试，发现数据OK，很受欢迎，就可以马上加大力度推广，否则直接放弃，这样可以改变以往那种“靠天吃饭”（碰运气）选款的弊端，提高命中率！ 作用之二：测图 主图的重要性，不言而喻，在宝贝有排名的情况下，点击率越高，获得的流量越多 假如某关键词排名在淘宝某一个位置，日均可以获得10000个展现 当主图点击率是3%的时候，可以获得300个流量 当主图点击率是6%的时候，可以获得600个流量 当主图点击率是10%的时候，可以获得1000个流量... 点击率越高，同样展现获得的流量也就越多，这就是为什么有时候更换一张图片，流量就大涨或者大跌的原因！ 假如没有直通车，我们根本看不到图片的点击率，只能“盲人摸象” 作用之三：提升销量 直通车引入的精准的关键词流量，可以直接给店铺带来大量的订单，这些订单提升了产品的销量，进一步提升了产品的排名，排名上升了，又反过来作用于搜索，让我们可以获得更多的免费搜索流量...形成良性循环！ 我们在打造爆款的时候，肯定会用到直通车，因为打造爆款，有个冲销量的过程，如果单纯依靠自然流量，显然是不够的，有了直通车，你就可以随心所欲的根据自己的需求购买所需的流量，从而快速打爆 作用之四：直接盈利 如果你的产品性价比可以，直通车开的好，扣费也不高，转化率比较高，那么直通车是可以直接给你赚钱的！ 之前操盘过很多产品，直通车是直接不亏的，投产可以做到4.0甚至5.0以上，部分产品的投产甚至达到10.0以上，而一般的产品，利润率普遍在30%以上，投产达到3.0就不亏，因此，这样的产品，显然是可以直接盈利的！ 如果一个产品直通车推广直接不亏钱，那么，你可以无限制的引流，推广的越多，赚的就越多！ 当然，这样的产品是不可多得的！ 作用之五：拉爆自然搜索 这也许是广大卖家使用直通车推广的另外一个重要因素！ 如上所述，直通车可以引流，可以提升销量，可以提升排名，排名上升了，自然流量也就源源不断的来了，如果结合直搜结合玩法的某些技巧，就可以更加如虎添翼... 之前做过很多案例，在使用直通车配合提升搜索权重的过程中，都可以顺利的把搜索权重给带起来，从而实现正向反馈！ 当然，直通车拉爆搜索是有前提条件，也有很多注意事项的，以后会多多分享这方面的技巧！ 作用之六：扶正人群 当我们在做淘宝的时候，很多时候，往往需要刷单、补单，但这样的一个过程，无可避免的会破坏我们产品的人群标签，人群标签破坏了，展现不精准了，转化率就会变低，从而导致恶性循环... 有了直通车后，我们可以使用直通车的“精准人群”功能，快速地测试出精准人群，然后针对精准人群进行精准的投放，不精准的人群不投放，一段时间过后，被刷单带偏的人群标签，又会重回正轨！ 作用之七：辅助刷单 做淘宝，很多时候无可避免要刷点，这是没办法的事，尤其是一个新品，如果没有任何的销量和评价，就算是开直通车也不会或者很少会有人购买，如果完全等它自然成长，显然节奏太慢了，可能等它销量起来，评价出来，季节都过了，这个时候往往我们需要给他一个“动力”——刷点，弄点评价出来。但是，这样子却很危险，因为任何一个平台都是严厉打击作弊的，淘宝也是如此！ 如果在刷的时候，配合直通车进行操作，情况就不一样了：直通车可以引入流量，这样就不会导致转化率过高；通过直通车进店，可以形成真实购物路径，也不会出现“找不到宝贝”的烦恼；而且，在刷的过程中，可能直通车引入的流量还会真实成交，特别是那些客单价比较低的产品，更是如此！
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