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不得不说如今的淘宝卖家境况堪忧呀！ 有一半是打酱油的。 例如：听到某某某一个月赚了几万，觉得他都能赚到钱，我也能，是时候摇身变成村里最风光的人了。 选品的时候，“这个现在热销呀，选这个、这个，一定能卖出去。” 上架宝贝时，“我的图真是天下第一美，五颜六色，多么绚丽呀。” 宝贝发布后，“搜索宝贝，怎么找不到我的宝贝，看来它已经到达买家的页面了，所以我搜不到。我可真是机智呀，点个赞。” 过了很久很久，“怎么还没有人来呀，肯定是他们太傻了，不懂得欣赏我美丽的宝贝。” 这虽然是我的脑补，但是可以说我遇到的很多新手卖家都是抱着“一夜暴富”的心理做淘宝的， 还有一些卖家看似每天都在努力经营店铺，但都是朝着错误的方向努力，实际上没啥效果。 所以连一些基本的淘宝运营知识都不懂，如何能做得好淘宝。 总是以为自己的产品一定能热卖，自己能够月入几万几万，不能脚踏实地，最后只能灰溜溜地逃开淘宝这个伤心之地了。 虽然我当初是做美工的，但是因为某种原因，我对淘宝运营非常感兴趣，就经常缠着我们公司的运营小哥哥问一些很基础的运营问题。 就比如说在选好了产品的前提下，怎么样才能运营好一个淘宝新店。 他就会反问我：“你觉得对于一个新店来说什么最重要？” 我当然就脱口而出“当然是流量了。”瞬间灵感爆发，脑补出众卖家对流量顶礼膜拜的场景。 对于新手卖家来说，流量就是运营的第一道关卡。 没有流量，对于新店来说就像晴天霹雳一样，卖家心里也拔凉拨凉的。 所以我们还是先来了解一下淘宝的主要流量板块吧。 淘宝的流量分为免费的和付费的。 免费的有自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝活动、淘金币、淘宝直播、淘宝微淘、拍立淘等等； 付费的有直通车、SD、淘宝客、钻展、超级推荐等等。 对于小卖家来说，肯定是要花小成本获取更多的流量，付费的什么直通车、钻展就暂时不在考虑范围内了。 免费的，首页流量、活动流量对于新店根基尚浅（其实是很难获得 or 达不到门槛），我们也先放一放，后续再解锁。 我们就重点讲一讲自然搜索流量吧。 自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。 要获得更多搜索流量的关键点就在于：搜索权重和主图。 不断拉升产品的搜索权重，本质上就是要拉升关键词的搜索权重。 淘宝卖家在拉升拉升搜索权重之前，要注意： 首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头、销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。 你的标题又要精准定位到产品，利于后面的拉排名、精准引流。 那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气、有转化、与产品相关度高的目标关键词。 可以从现有标题、竞品标题，搜索下拉框或者通过生意参谋选词助手、流量解析、数据魔方、TOP20W等选取关键词。 比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。 查看7天的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城点击占比这5个数据。 选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。 通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。至于主图，尽量是自己或找人实拍的（差异化），主图做好了，你的点击率自然不差。 有能力还是要找人实拍，资金有点紧张的，自己学点PS，网上也有很多教程。不过主图只要不丑得吓人，卖家的审美还过得去，买家也不会太挑剔。 目前淘宝直播是一个比较大的流量入口，越来越受到淘宝卖家的重视。 淘宝直播入驻，分商家身份和达人身份入驻。 达到要求才可以开通直播，有条件的可以找一些达人合作，暂时没条件的可以努力朝着目标前进。 还有淘宝微淘也是一个比较大的流量入口，新店可以好好重视这一板块。只要持续创作优质的微淘内容就能够不断升级，被淘宝的一些内容平台抓取（如：淘宝头条、有好货、必买清单、每日好店、哇哦视频……等），所拿到的公域流量也是非常可观的。 要运营好一个淘宝店，流量只是其中的一个环节。 还有如何实现更有效的转化，如何维护自己的老顾客，如何增加回购率呀，可以说是琐事一大堆，说也说不完，不过还是不要太浮躁了，淘宝店铺的运营是一个比较系统的过程，慢慢熟悉，慢慢操作总会一步步解决遇到的问题。
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