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1688上面的商家分为5类： 1.工厂 2.批发商 3.品牌商 4.虚拟工厂 5.提供物流、认证等服务的服务商 我们一个个地分析： 1.很多工厂为啥不开淘宝店？工厂自己可以做货，有价格优势，这样的话，不是很有竞争力吗？ 看上去很有道理，但是，工厂做淘宝，未必就赚钱。 现在，淘宝上赚钱的也就10%左右，工厂来做淘宝，难道就一定会挤进Top 10%? 要知道，做淘宝和做工厂的逻辑，完全两回事。 工厂，靠做产品。 开淘宝店，靠做流量。 你很会做产品，不代表你很会做流量。 所以，很可能你需要另外组建一个团队，专门做淘宝。 你另外组建的一个团队，可以看成是另外一个独立的公司，他们做淘宝就一定赚钱吗？ 未必。 如果你期待着，用淘宝订单来补贴生产订单量，用做生产这块的微博利润去补贴做淘宝的人工成本、流量成本，那也是看似可行，实则未必。 做生产，都有起订量的限制。 比如，香水，起订量是10000瓶，不然做不了，因为香水瓶工厂的起订量是10000瓶，不然人家赚不了多少钱。 你一下子备货10000瓶的库存，风险就大了，卖不出去怎么办？ 实际上，一般的OEM加工厂是没有库存的，自然没有动机去做淘宝店。 总而言之，工厂B2B的生意与淘宝B2C的生意，从团队基因上看，就不搭。 做工厂，一个订单赚几万到几十万的都有，做淘宝店几块钱几块钱地赚，他们耐不住性子。 危机意识比较强的工厂，同时也在做自有品牌，他们倒是非常看重淘宝开店，或授权经销商开店。 2. 很多批发商为啥不开淘宝店？ 确实有不少批发商，同时也在开淘宝店的。 但是，在淘宝做零售，未必比他自己做批发赚钱。 批发竞争相对更小，金额大，还有可能遇到大单，一单赚几十万的都有，容易赚到钱。 做淘宝，要一个团队，累死人不说，还赚不到钱。 只有10%左右赚钱的嘛。 在1688做批发呢，一两个人就可以做，轻轻松松。 所以，同时也有很多批发商，没有动机去开淘宝店。 3. 品牌商 品牌商倒是很多在开淘宝店的。 他们在阿里巴巴平台上做分销、找代理，在淘宝做零售或通过授权经销商做零售。 4. 虚拟工厂 这是阿里巴巴上面一种比较小众的商家，轻资产运作。 不是工厂，但类似工厂，只接生产订单，交给战略合作的工厂生产加工。
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