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直通车推广的第一步四大项设置好之后（日限额/投放平台/投放时间/投放地域）。下一步就是添加宝贝了。 （在介绍如何添加宝贝之前，先打个预防针，作为新掌柜，不要盲目的进行付费推广，如果产品本身不行的话，开车的结果只是劳民伤财。所以我们选择直通车推广之前，一定要先了解直通车的“车性”。） 确定了某个推广宝贝后，四大项设置好。我们就要进行添加产品了，产品添加的过程需要经过4个步骤，即可完成一个完整推广计划的创建。 4个步骤分别是： 一、营销场景（放在什么模式下推广） 二、推广设置（选择产品和设置标题创意图片） 三、推广方案（选择关键词和精选人群） 四、创建完成（设置完成） 一、营销场景的选择包括：【营销场景】和【推广方式】。 【营销场景】是投放的场景，类似于线下大卖场产品销售的不同阶段，举例：日常售卖---新品上架---新品预售---活动促销。在淘宝直通车内对应的是营销场景即是：日常销售---宝贝测款---定时上架---活动场景。这4个属于系统预设方案，还有一个是自定义方案。 【推广方式】的选择，一个是系统推荐，另一个是自定义。区别在于到了第三个步骤“推广方案”中的“选择关键词”与“精选人群”时，是系统推荐给你还是自定义选择。 以上营销场景和推广方式中，分为系统推荐和自定义，实际操作时，用的更多的是自定义。系统推荐虽然是机器智能推荐，但终归代替不了人的思考。当然新手前期可以尝试系统推荐方案。熟悉了以后便明白其中的道理。 二、推广设置 方案和方式确定好了，第二步就是将我们要推广的宝贝添加进来就可以了。这一步比较简单。产品添加后有个【创意设置】（创意即产品的主图，展示给消费者看的产品图片可以设置的有创意一些，就是创意设置）。目前系统默认是产品现有的第一张主图。计划建立好之后，我们可以在创意板块进行更换设置。 三、推广方案的选择包括：【添加关键词】和【添加人群】 【添加关键词】是我们推广这个宝贝需要添加多个关键词，可以理解为买词，出价由我们自己决定。“推广宝贝”与“关键词”的关系是：买家搜索我们购买的“推广关键词”时，“推广宝贝”即可展示在消费者的浏览页面中。“关键词”可以自己手动增删或修改出价。 【添加人群】是选择更契合这个宝贝的潜在消费人群，可以对这部分人群进行溢价（在关键词出价的基础上进行增加 XX % 出价）。以此可以测试出更符合这个宝贝的精准消费人群（属性包括：年龄、职业、收入、性别以及是否访问过店铺等）。 四、创建完成 设置完成后，计划就建立好了。在正式开始推广之前，我们可以对创意进行设置。目的在于测试出吸引消费者眼球的主图，并最终采用这张图片作为产品展示主图。 【创意设置】一个推广单元（一个宝贝）可以添加4个创意，即4张创意图片和标题。 图片需要经过精心策划才可以吸引消费者眼球。创意图需要从现有主图当中的5张中选择。 标题可以填入我们选择的“推广关键词”和产品相关贴切的20个汉字，这里的标题是独立存在于直通车推广计划内的标题，和产品发布时填写的30字标题是两回事。 创意设置好后，流量分配有： 轮播 和 优选 。 轮播是多张图片轮流平均展示；优选是系统会根据创意历史表现数据，优选一个表现较好的创意进行集中展现。只要记住，测款测图用轮播。正式推广用优选即可。 一切设置好后，投放了一段时间，可以在计划内看到系统提供的数据，以此可以看到花费和效果。 以上是关于推广计划的设置解读。看似比较难，实际上实操一两次即可完全掌握。下面的注意事项是真正的重点。 宝贝的选择 直通车是一个竞价引流工具，并不代表开直通车后，产品就能卖的好，在整个开店的过程中，仍然离不开商业的本质：产品。 直通车推广和运营技巧都属于技术类，如果离开产品谈技术，只能是无源之水无本之木。如果产品很烂，技术再好也是没用的。 老卖家往往是利用直通车先进行测款，确定了某个产品有爆款的潜力，再进行投入资金推广。 因此在选择直通车推广之前，要做好产品本身的内功：品质、价格、利润、详情页卖点提炼、转化率等。这些不用做到100%，也做不到，只有相对好，相对于对手好，相对于自己更有把握。至少自己经过了市场调研。另外0销量的产品除了测款，不建议投入推广。
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