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直通车就是个广告，跳过基础设置，我们需要做好3大核心点，做好了你就是合格车手： 1、搞定点击率，具体就是主图点击率。 点击率的要求是行业均值的2倍，如果你能做更高那更好！ 没有什么车不是点击率能够解决的，如果还是解决不了，那就干到行业均值2倍！ 我的经验点击率起得来说明图好，后面的宝贝也很好，于是良性循环就来了 这一块要花大代价去做，我曾经做了十几张图，为了拉高主图点击率 并不是我不专业，而是就是这么执着，这个工作是重中之重！ 2、搞定UV规模，开车一定要有足够的进店流量规模。 看到很多掌柜，30块钱的预算，2块钱的ppc，整天纠结ROI的问题 一天15个进店访客，怕是什么类目都够不着转化率的门槛吧！ 你这种我不看你行业的转化率就可以给你直接得出结论 就这么个搞法，100年都很难有转化！ 打个比方，类目转化率是1%，行业ppc均值是1， 你的直通车预算30块，进店UV是30，永远够不着转化概率的门槛，每天爬起来重复无意义的工作 对手直通车预算1000块，进店UV是1000，从转化率看，有成交10个的概率 短期可能并不会带来直接成交，但是用不了多久，高下立判！ 3、搞定ppc，点击率稳定的状态下尽量降低ppc 电商本质就是流量管理，如何获取足够多足够便宜的流量是工作的重心 开车作为付费流量的重点版块，流量成本问题也是核心考虑要素！ 为了ppc，可以牺牲转化率，记住我这个偏激的思路，你会受益终身 当你跟竞争对手的预算都是1000的时候， 他的ppc1块，进店UV1000个 你得ppc0.5，进店UV2000个 即使你因为ppc牺牲了转化，甚至微弱的点击率，他转化比你高，你也赢了 而且你赢定了，短期还看不出啥，越往后越明显。 你要开好车，说难听点，你要有钱，比如一个月要有个10万的直通车预算来实践 我保证你很快会成为一个合格的车手！ 这些框架是核心版块，但是全部做好是理想状态 现实中，这些核心版块齐头并进并不是很容易，我们还需要做好权衡 平衡流量指数和ppc，平衡转化和流量规模 我为什么一开始就强调规模，规模很重要！没有规模一切百搭 脱离规模在那儿彪数据的都是实验室玩法，脱离现实了 我打个比方，每天预算5000，烧4000块ppc0.8，投产4 我现在为了数据好看，人为把ppc降低到0.3，实际预算消耗成了1000，投产10 看起来数据漂亮了，但是损失了流量数据，这种追求单一维度的思路是不科学的 直通车最好的学习思路就是大店，大规模的数据下，才能学到东西 小打小闹是不行的！
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