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新手是不建议开车的，一是不了解直通车的相关规则，二是新店没有权重，开直通车浪费。 而且直通车里面的注意点很多，我只是挑选一些重点的说明。但文字表述的是一些理论知识，具体的优化还需要动手操作。 开直通车的注意点： 1.投放关键词 选择什么样的关键词投放很重要，每个关键词代表不同的市场细分需求。 关键词通过淘宝TOP20完词表查找，再将词语放入生意参谋【市场洞察】中的查词功能查看词语的搜索人气和支付转化率等数值。 关键词的优化需要通过不断记录分析投放关键词的转化率，将转化率低的词语移出，好的关键词添加，但是更换关键词时一次不要更换太多。 市场洞察是生意参谋中的付费板块，分为两个版本，一般购买标准版就足够中小型卖家日常使用，要卖家达到一钻以上才可以购买的。 2.关键词人群匹配方式 直通车的关键词投放是根据不同的人群需求进行匹配投放，而不是随意每个关键词都出价。 投放方式分为两种：广泛匹配和精准匹配。 广泛匹配：当买家搜索词包含所投放关键词，宝贝有展现就会。比如：投放关键词为“连衣裙”，买家搜索“雪纺连衣裙”、“蕾丝连衣裙”，宝贝都有机会被展现。 精确匹配：当买家搜索词有且仅有所投放关键词时，宝贝才有展现机会。比如：投放关键词是“短外套女”，只有当买家搜索词是“短外套女”时，宝贝才有机会被展现。广泛匹配可以使产品有更多的展现机会，获取更多的流量；精确匹配可让产品搜索人群精准度更高，提升关键词质量得分。在投放直通车时需要根据想要达到的效果，来选择投放直通车的方式。中小型卖家在考虑资金的情况下，可以通过广泛匹配的方式，获得更多的展现。 3.投放时间 投放时间的选择前期可以参考生意参谋【流量纵横】的数据，查看店铺在哪个时间段内访客数多，这样引流的效果会更好。 操作流程是数据-生意参谋-流量-访客分析 将访客较高的时间段记录下来，7天为一个周期，再根据每天的访客时间段进行调整。 在销量高的时间段内，直通车可以多投一点，分时折扣也可以调高一点。 4.投放地域 前期没有感觉时，可以通过生意参谋【流量纵横】的访客地域分布分析来确定直通车投放地域。 操作步骤：数据-生意参谋-流量-访客分析 在后期投放直通车的时候，不断优化投放地域，不要分散在多个地域。 5.基础销量 产品要想获得流量，首先要有一定的基础销量，直通车只是一种付费推广、增加流量的渠道之一。产品自身的销量不够或者说没有销量，那么通过直通车来引流的方式是不可取。 直通车只是锦上添花，不是雪中送炭。先把产品的基础销量做上去，自然搜索效果不错的情况，才能通过直通车增加流量。
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