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直通车的本质： 对卖家来说是：竞价引流的工具对淘宝来说是：广告收入的来源 计费本质： 直通车是按点击计费，但其卖点的并不是点击，而是展现。淘宝只提供一个展示位置，能获取多少点击，取决于产品自身，即“点击率”。 竞价本质： 举例：假设一个坑位淘宝要收回50元，同等条件1000个展现： 点击率6%=60个点击 → PPC=0.83元点击率3%=30个点击 → PPC=1.66元点击率1%=10个点击 → PPC=5元这就是为什么点击率低，扣费高的原因。 对于卖家而言，最重要的就是用最低成本获取最多有效的流量。 就直通车这个工具而言， “点击率”是最重要的核心。 其次是“转化率” 转化率不但影响着质量分的“买家体验” 更重要的是 它是赚钱的指标。转化率高有利润，才有钱继续投放广告，电商就是计算投产比的。 因此，点击率是直通车的生命线，转化率是稳开不翻的必要保障。
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