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第一章：关于“淘宝无货源开店”被问的最多的几个问题 1、什么是“淘宝无货源开店”？ 做淘宝店群有两种模式， 一种是有货源，自己进货发货； 另一种是无货源（也可以说全网都是货源），让别人代发。 无货源里又分了两种， 一个是淘宝客店铺，别家店铺卖50元，设置了10元淘客佣金，淘客店铺卖45元，赚5元，这种玩法被淘宝联盟打击，同时更多的上家不愿意合作，因为淘客店铺的售价比自己低，影响市场。 另一个是加价店铺，别家店铺卖50元，设置了10元淘客佣金，加价店铺卖60元，赚了10元，又额外赚淘客佣金10元，共赚20元。 我们做的就是加价的精细化模式，淘客佣金不是我们的目的，加的价格才是我们想要的，这也相当于我们从全网进货，卖出去赚一个中间差价，进货卖货的模式，只是我们走的是一件代发。 2、这种店铺里的产品无销量、无信誉、无评价、动态评分低，会有人买吗？ 现在已经是移动零碎时间购物了，不像之前的淘宝购物货比N家，一下子能看到很多的产品进行对比，大部分是看到了喜欢需要的就购买了。加上淘宝的个性化标签，淘宝千千万万的产品，每个人搜索展示的产品也不一样，更促使了这种店铺的存在。 另外手机屏幕比较小，能够对比的数据也很少，更多的人连详情页都不看，就看下首图就下单了，现在不仅仅有7天无理由退换货，更有30天或者1年免费换新等服务，再加上运费险的存在，退换货运费也有人承担，偶尔退货还能赚几元。总的来说，就是现在的购物环境好了，人们买东西更放心了，所以早期的那些对比数据也没那么重要了。 3、整体的操作流程是怎样的？ 其实这个操作过程也很简单，不需要我们进货、囤货，不需要自己打包发过、不需要美工、不需要什么直通车、刷单等等高级运营技术。那么需要做什么呢？ A、注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务就可以了。 B、从淘宝、天猫、阿里巴巴选好产品，我们是要求卡位选品，必须有10家以上的同行卖，并且卖的好，我们才会选择。 C、挑选关键词，我们会根据淘宝官方数据，找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，同时避免违规。 D、裂变上传到自己的店铺，这个时候会利用软件辅助操作，把每个宝贝做些略微的改动，避免淘宝判定重复铺货等违规。 E、后面会不断的优化，提高转化率，提高我们单个店铺的产出和利润。 我认为最重要的选品和关键词需要自己手动来完成。选品好，才会有更多的人想要购买，标题好，才能有更多的展现。不过时间不等人，这种模式现在做起来比较轻松，就像16年初的微信群淘宝客，只要操作就有效果。 4、一个人能做到什么样的效果 这个真的要看个人能力，个人生活工作情况，我们自己雇的员工，一个人2个月内可以开3个店铺，平均一个店铺每天出20单以上，一单的利润平均10元左右，一个月的纯利润在1.5万以上。 如果你是兼职，可以先操作1个店铺，现在大部分学员可以做到每天20单左右，1单的利润在10元以上，正常情况一个月也能收入3000-5000元以上了，至于具体多少真的是无上限了。 如果你是全职操作，也可以达到我们员工的效果，甚至可以开始运作工作室批量放大。 第二章：淘宝无货源开店铺基础设置 做淘宝无货源开店的首要任务就是你要有一个淘宝店铺，还要根据淘宝的规定把相关的设置做好，这样我们上传产品之后才会获得相应的流量。拿淘宝的保证金举例，如果你不缴纳保证金，你选出最好的产品也基本不会卖出去，淘宝的评判是一套程序在做，不符合的直接就PASS掉。 1、“一个保险”必不可少 这里的保险说的是卖家运费险，就是大家购物的时候如果有这个运费险，发生退货的时候，保险公司会把运费直接转入到你的支付宝中，这样客户就不会有任何损失了。 如果是有货源店铺，每日订单量比较大、退换货比较少的，就不建议开通运费险，比如一天200单，每单运费险0.5-1.5元，一天就要花费200元左右了。但是像无货源的店铺，每天20多单，可能还有2单退换的，这个时候开通运费险就很有必要，每天运费险也就是20元左右，但是发生2个退换的，这个钱就没有白花了，如果遇到上家也买了运费险，这样的订单发生退货，我们还能赚一个运费的钱。而且开通运费险可以让客户放心购买，大大增加转化率！ 2、“两个地址”特别重要 A、店铺设置的经营地址：这里的设置最好是你电脑、网线所在地的地址，不需要具体的就是那个房间，可以就在那一个片区就行，也是为了减少后期出现店铺复核不过的风险。 B、物流工具里的地址库：发货、退货地址设置成一样的就可以了，因为我们要根据上家不同的发货地址编辑不同的运费模板，每个产品都是不一样的地址，这样如果发生退货，我们不可能当时再去改退货地址，所以我们设置了一个这样的话术：因仓库较多，请告诉我你的地址，我会挑选一个离你比较近的仓库，谢谢。大家可以参考设置，就是要让客户联系你，你再单独发他退货地址。 3、“二个设置”很有必要 A、自动评价：淘宝的信用累计是根据买家和卖家互相评价之后才生效，但是平时我们又顾不上手动去一个一个回评，这时候借助欢乐逛插件，设置成自动评价就能及时解决，同时还能更早的发现中评，差评，方便我们快速联系买家处理。在插件设置中还有一个功能是差评拦截，如果这个客户经常给店铺差评，我们可以直接拦截。 B、公益宝贝及其他能加入的服务：虽说这些服务不能明显提高宝贝排名权重，但是应该也会有略微的影响，所以我们就尽量把能设置的，能加入的服务都加入一下，总不至于有坏处吧。 第三章：精细化淘宝无货源开店卡位选品策略 我认为在做淘宝无货源开店的时候，最重要的就是选品，只有品选好才会有人买，才能有好的转化率，才能更容易出现爆款，所以我再选品上做了很多的实践和研究。 总结了以下几个点，希望能帮到你。 1、时效性选品：这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。 2、季节性选品：这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就会想到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。 3、稳定性产品：这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。 4、主营性选品：当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。 5、技巧性选品：我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了，这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如刚过了年，我们发现很多产品交易成功的数量比较少，但是他的30天的销量却很大，说明这种产品很多人喜欢，已经开始购买了，我们就可以直接拿过来上架。另外我们可以参考产品的同款，如果同款里面都是加价比较多的，销量也还比较好的，这样产品说明别人都卖的比较好，我们就也可以直接拿过来上架了。 通过上面的这些方式来选品，就能找到很多符合我们要求的产品，同时我们还要做好产品库记录，这样可以方便我们接下来客服问答、下单发货等，提高我们的效率。接下来我们就可以开始上架，开始裂变，开始正式销售了。 第四章：超级简单制作母宝贝上架 选好了产品，我们就要把这个产品搬运到我们自己店铺，但是如果我们手动的去下载图片，详情页，再手动上传的到自己的店铺编辑，那就要累死了。所以我们可以直接借助工具来完成这个简单的重复工作。 我使用的是下面这两软件。 小鸭淘客软件。有需要的可以直接搜索小鸭淘客购买。打开小鸭淘客，参考下图做好对应的设置，把你选择的产品链接，直接放进去，点击上传就可以了，就会看到你自己的店铺多了一个产品。 上传上去还没有完事，我们还需要进行二次编辑，也比较简单，看看首图有没有图盾保护，有的就删除图片，再从详情页截取一个图片放到首图就好。再看看详情页有没有品牌、商标、专利等，发现有的就全部删除就好了。最后再编辑一下运费模板就彻底完事了。 运费模板主要是为了跟商品的发货地址匹配，避免一些不必要的麻烦，如果你不编辑运费模板，有的客户会追问：你的发货地怎么跟快递上面的不一样，怎么回事呢？我看你是南京的我才购买的，早知道是重庆发货我就不买了，等等问题。 第五章：巧妙制作精准相关性标题 在早期做淘宝无货源开店的应该都是采集的玩法，就是直接采集淘宝上的宝贝，复制到自己的店铺，不做任何的修改，这样就很容易造成违规，例如信息不符、售假、淘宝禁售等等，这一系列的问题，90%以上是因为标题、关键词的问题才导致的。 标题做的好，才能有效的避免不必要的违规，才能引入店铺更多的访客，才能提高精准人群数量及转化率。所以我我们采取了人工+软件辅助的模式来操作，来达到一个更好的效果。 首先我们会确定更多的宝贝产品词，比如一个男士上衣的产品，我们从淘宝上随便搜一个宝贝，就会看到很多标题，从中拆分出外套、上衣、夹克、褂子都是指的一个产品，这就是产品词。 接着再用这些产品词去淘宝官方的生意参谋，搜索这些产品词，就会发现有N多关键词，从中我们再找出来N多的词根，比如一个标题是：2018新款春秋季外套男韩版潮流修身帅气夹克春装薄款外衣个性褂子，其中的词根有春秋季、男、韩版、潮流、修身、帅气等，有了这些词根我们就开始筛选，把品牌词、绝对词、包含词、材质词等不相关词都删除掉，保留下来的就是我们需要的精准词了。 最后一步就是把这些词根通过软件组合成更多的标题就大功告成了，因为淘宝的一些规则，我们只做标题的数量是28-38个，加入有违规了，也不会一下子碰到淘宝违规数量的红线，这样就能更有效的保证店铺安全。同时我们软件加入了权重的概念，关键词有搜索指数大的，也有效的，所以让它们在标题中出现的比例做了调整，指数大的就让多出现在一些标题中，人们搜索时候命中的概率就更大一些。 第六章 借助软件 批量定时裂变上架 注意，裂变玩法只适合老店（一年以上的钻级店，且最好能承受一定的违规风险卖家） 通过上面的操作，我们有了优质的产品，制作好了精准的标题，接下来就可以把他们融合在一起，借助我们的裂变上传软件，批量定时上架就OK了。在这个过程中有个重点就是定时的设置，我们希望把上传的产品分配到天的尽可能多的时间里，所以我做了下面这个设置。 首先确定要裂变产品的数量，比如一个产品裂变成30个宝贝，分配到7点—24点之间，这总共就是17个小时，1020分钟，这样就可以做到每29分钟传一个宝贝就能分配满了。同时要在29分钟内把其他的几个产品平均分配，这样我们所有的宝贝就能合理、相互错开的分配到全天中了。 很多人这个时候可能会发愁了，其实不用，我们都提前做好了整理，按照数量直接对应出时间就可以，或者借助小软件，算一下大概的时间就可以了。 第七章：借助软件 快速批量下单发货 这一步就更是简单了，有人下单，我们的淘宝后台就可以看到，然后再购买一个插件：小鸭下单，去淘宝服务里搜索名字就可以购买了，然后授权一下买家号，就可以实现自动识别、填写收货信息，拍下后还实现双向备注，方便售后时候的服务查找，下面演示一下全部的下单过程。 A、打开小鸭下单这个插件，就会看到当天订单，然后点击一键下单就可以填写 你淘宝客转化好的链接，就可以直接去下单了。 B、接着就会看到这个正常的购买界面，同时还会自动填写地址，你只需要核对一下对不对就可以点击提交订单了。 C、中间稍微停顿一下，软件会自动填写备注信息，然后就可以点击付款，就购买完成了。 之后，如果上家发货了，我们也只需要下载一个小鸭下单的软件，再我们电脑上打开一下，自动发货就完成了。 算利润其实也很简单，我们每一次的下单记录都保存在小鸭下单里，打开对应的按钮就可以看到了。 下单的时候，一部分是赚差价，同时我们还可以赚一部分淘宝客的钱。用一个买家号登陆淘宝联盟，就可以去创建推广位，开始推广产品，下单后，淘宝联盟就会把一部分佣金转到你的支付宝了。这个时候如果手动搜索转换链接也是比较烦的，我们就找了2款软件，方便大家操作。 第一款是淘客喵插件，先注册个账号，然后把你的淘宝联盟里的推广位ID填写进去就可以转换链接了，随便打开一个宝贝，看到这个产品有佣金就可以点击转换，最后就有一个专属于你的推广链接，我们通过这个链接购买就可以得到佣金了。 第二款就是美丽折软件先把软件下载到电脑，解压后选择用免费模式打开，配置好推广位ID，直接把宝贝链接放进去，点击转换就可以了，我个人比较喜欢这个方式，不用打开那么多页面，放进去就转换出来，比较方便。 第八章 通过二轮优化提升订单量 差不多做到15-20天的时候，我们就可以休息7天左右，这个过程我们什么都不需要干，就是每天去下单就可以了，然后开始二轮优化。在这个优化过程中主要是删除无流量的产品，同时清理一下图片空间（省一些费用）。这样把没用的删除，提高一下动销率。 接着我们要从现有的产品中选出优质的产品，就是那些销量比较好，或者流量比较大从宝贝，开始重点优化。可以给这些宝贝设置橱窗必推，添加首图视频，设置公益宝贝，开通淘宝客推广，设置手机关联宝贝等等，甚至可以开通直通车，开启付费推广，总之就是挑重点宝贝开始重点优化，提升订单量。 在这个过程可能会遇到宝贝修改价格的问题，就是我们的上家涨价了，我们要不要调整价格？首先淘宝对于咱们调整一口价，会减少流量，甚至这个宝贝就没有销量了，我们做过好多个宝贝测试，基本都是这样，一开始卖的很好，调整了就不行了。所以我们这样调价，如果有多个规格，我们把最便宜的那个规格不调整，哪怕是赔钱的，我们只需要把其他的规格价格加上就可以了。这样对于淘宝来说一口价是没有调整的，所以影响也不会大。 另外还会遇到满减、满包邮的情况，比如一个头绳5元，上家要求满18元包邮，我们选品的时候可能没有关注，后面有人拍下，我们就赔钱了。这个时候我们借用了欢乐逛这个软件，把宝贝的运费模板调整成不包邮的，然后软件设置成满18元包邮或者28元包邮，这样客户拍下一个的时候就是不包邮，拍下4个才包邮，我们也就不会赔运费了，客户也知道怎么拍了。 其实后面还有个三轮优化，这个店铺订单就基本稳定了，可以不用每天传宝贝了。再三轮中更需要挑出优质的宝贝，开始重点优化，维护评价，维护问大家，开通淘客，开通直通车，争取做出几个小爆款，保证订单在30单左右就可以了，后面就开始慢慢删减宝贝，让宝贝的数量越来越少，最后到几百个，没有重复的宝贝，这样就没有任何风险了，也没有重复铺货，也没有盗图、也没有其他的违规。
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